Was sind die besten Strategien für Gehaltsverhandlungen?
Gehaltsverhandlungen sind oft ein nervenaufreibendes Thema. Da stehen wir also, zwischen dem Wunsch nach mehr Geld und der Angst, den Chef zu verschrecken. Doch keine Sorge – Gehaltsverhandlungen sind keine Wissenschaft, sondern ein Prozess, den man strategisch angehen kann. Hier gibt’s die besten Tipps, um nicht nur gut vorbereitet zu sein, sondern auch mit einem zufriedenen Lächeln aus dem Gespräch zu kommen.
1. Vorbereitung ist alles – und zwar richtig!
Du würdest auch nicht zu einem Vorstellungsgespräch gehen, ohne dich auf das Unternehmen vorbereitet zu haben, oder? Genauso solltest du dich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten. Schau dir deinen Job genau an und überlege, was du wirklich wert bist.
Bevor du in die Verhandlung gehst, frag dich: Welche Leistungen bringe ich wirklich? Welche Erfolge habe ich im letzten Jahr erzielt, die das Unternehmen vorangebracht haben? Hast du ein Beispiel, das dir zeigt, dass du mehr Verantwortung übernimmst oder ein spezielles Projekt erfolgreich abgeschlossen hast? Sei konkret und notiere dir diese Dinge.
2. Kenne den Marktwert deiner Position
Du kannst jetzt nicht einfach sagen: „Ich will 20 % mehr, weil ich finde, dass es mir zusteht.“ Klar, jeder möchte mehr verdienen, aber der Markt hat auch seine eigene Meinung. Deswegen solltest du dich im Vorfeld über den Marktwert deiner Position informieren. Es gibt viele Websites, die Gehaltsdaten sammeln – von Glassdoor bis zu Gehalt.de. So bekommst du eine realistische Vorstellung davon, was dein Job tatsächlich wert ist und ob du vielleicht sogar unterbezahlt bist.
Warum das so wichtig ist? Weil es dir hilft, deine Forderung gut zu begründen. Es geht nicht darum, was du für richtig hältst, sondern was der Markt dafür zahlen würde. Und wenn du dir unsicher bist, frag ruhig bei Kollegen oder in Netzwerken nach, was andere in deiner Branche so verdienen.
3. Timing ist entscheidend
Timing ist, wie bei vielen anderen Dingen im Leben, alles. Es gibt gute und schlechte Zeiten für Gehaltsverhandlungen. Am besten sind Gespräche nach einem besonders erfolgreichen Projekt oder während einer positiven Jahresbewertung. Bist du gerade für ein großes Projekt verantwortlich, das erfolgreich abgeschlossen wurde, oder hast du eine spezielle Auszeichnung erhalten? Bingo! Das sind genau die Momente, in denen du die Verhandlung ansprechen solltest.
Vermeide hingegen die Monate, in denen das Unternehmen gerade in finanziellen Schwierigkeiten steckt oder wenn der Chef im Stress ist. Das könnte sich negativ auf das Ergebnis auswirken. Und wer will schon mit einem unruhigen Chef um mehr Geld kämpfen?
4. Dein Wert – aber wie sagst du es?
Du musst deinen Wert deutlich machen – ohne dabei überheblich zu wirken. „Ich verdiene mehr, weil ich so ein toller Mensch bin“ ist leider kein überzeugendes Argument. Du musst mit konkreten Zahlen und Fakten punkten. Denk an Projekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast, an deine besonderen Fähigkeiten oder wie du das Team unterstützt hast.
Aber keine Sorge, es geht nicht nur um das, was du tust, sondern auch um die Art und Weise, wie du es rüberbringst. Denke daran, ruhig und selbstbewusst aufzutreten, ohne zu arrogant zu wirken. Eine lockere, aber sachliche Haltung kommt viel besser an als pure Selbstüberschätzung.
5. Zeige, dass du flexibel bist
Ganz ehrlich, nicht immer wird deine Forderung von Anfang an akzeptiert. Aber Flexibilität kann hier der Schlüssel zum Erfolg sein. Zeig deinem Chef, dass du auch an anderen Lösungen interessiert bist. Vielleicht ein Bonus statt einer sofortigen Gehaltserhöhung oder zusätzliche Urlaubstage?
Oftmals müssen auch Gehaltserhöhungen erst durch die Personalabteilung und ein Budget freigegeben werden. In solchen Fällen ist es hilfreich, wenn du nicht gleich aufgibst, sondern Alternativen vorschlägst.
6. Sei vorbereitet auf Gegenargumente
Es wird sicherlich Einwände geben – das gehört dazu. Dein Chef könnte sagen, dass es das Budget nicht hergibt oder dass du noch nicht alle Erwartungen erfüllt hast. Bereite dich auf diese Argumente vor. Bleib ruhig und zeig auf, warum du dennoch eine Gehaltserhöhung verdienst.
Hier hilft es auch, mögliche Lösungen anzubieten: Wenn das Gehalt im Moment nicht anpassbar ist, was wäre dann mit einer Bonusregelung oder der Übernahme zusätzlicher Verantwortung in der Zukunft?
7. Der psychologische Aspekt
Glaub mir, das Ganze ist nicht nur eine Verhandlung der Zahlen. Es geht auch um das Zwischenmenschliche. Dein Chef wird dich daraufhin beobachten, wie du dich verhältst und welche Überzeugungskraft du zeigst. Lächel ruhig zwischendurch, aber bleib dabei professionell.
Wenn du dir sicher bist, dass du etwas wert bist, wird das auch dein Gegenüber spüren. Unsicherheit kommt meist schneller an als du denkst – also vertraue dir selbst und den Argumenten, die du vorbereitet hast.
8. Nach der Verhandlung – was tun, wenn es nicht klappt?
Die Verhandlung ist zu Ende, aber leider hast du nicht das bekommen, was du wolltest. Was nun? Setz dich nicht gleich unter Druck und überlege dir, wie du weiter vorgehst. Manchmal braucht es einfach Zeit, um deinen Chef davon zu überzeugen, dass du die Erhöhung verdienst. Setze dir klare Ziele, und sei nicht zu enttäuscht – es ist oft ein langwieriger Prozess.
Vielleicht bekommst du beim nächsten Mal ein besseres Ergebnis oder es kommt zu einem Kompromiss, der dich zufriedenstellt. Aber eine höfliche und sachliche Haltung wird dich auch langfristig weiterbringen.
Fazit: Selbstbewusst und gut vorbereitet
Gehaltsverhandlungen sind nicht nur etwas für „größere“ Positionen – sie sind für jeden wichtig, der seinen Wert anerkannt sehen möchte. Die wichtigsten Strategien sind daher Vorbereitung, Marktkenntnis und Flexibilität. Verstehe den Prozess, zeige deinen Wert und bleibe ruhig und professionell. Und am Ende des Tages, auch wenn du nicht gleich das gewünschte Ergebnis erzielst – du hast etwas erreicht. Wer nicht fragt, der nicht gewinnt!
Und nun? Hast du schon einmal in einer Gehaltsverhandlung gestanden und wie lief es? Teile deine Erfahrungen!
